億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模

我國(guó)目前電腦的租售比僅為1%。參考發(fā)達(dá)國(guó)家的50%以上的租售比，中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)遵循這樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，消費(fèi)模式和習(xí)慣會(huì)向成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是使用權(quán)大于所有權(quán)，并且現(xiàn)在的信用體系日益完善，更好地解決了租賃商業(yè)模式的痛點(diǎn)?！皳?jù)IDC預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)將迎來(lái)租賃行業(yè)的風(fēng)口，到2027中國(guó)市場(chǎng)上電腦的租售比將達(dá)到35%?！?nbsp;

上海頂鈺信息科技有限公司現(xiàn)有SKU約為40-50種，包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、無(wú)線wifi設(shè)備、投影儀等產(chǎn)品，租期分為短租和長(zhǎng)租兩類(lèi)，前者時(shí)常在六個(gè)月以下，后者在六個(gè)月以上?？焖贁U(kuò)張業(yè)務(wù)，上海頂鈺信息科技有限公司已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市終端服務(wù)超過(guò)200個(gè)，隨業(yè)務(wù)延展，明年將建成國(guó)內(nèi)IT設(shè)備租賃行業(yè)較大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，計(jì)劃超過(guò)2000個(gè)。

從2018年6月底，上海頂鈺信息科技有限公司正式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告投放和推廣。業(yè)務(wù)增速印證了這是個(gè)正處于風(fēng)口的行業(yè)。“現(xiàn)在每月的增長(zhǎng)率超過(guò)100%，在租量為八千臺(tái)機(jī)器，合作客戶數(shù)量約為一千多家。新機(jī)和非全新機(jī)器的平均月租金為110元?！鄙虾ｍ斺曅畔⒖萍加邢薰窘昴繕?biāo)繼續(xù)擴(kuò)張，計(jì)劃為一萬(wàn)家企業(yè)，提供十萬(wàn)臺(tái)辦公設(shè)備租賃服務(wù)以及全方位的一站式售后保障。

上海頂鈺信息科技有限公司將高端行業(yè)淘汰的電腦作為突破口。“優(yōu)質(zhì)企業(yè)的電腦兩三年進(jìn)行一次更新?lián)Q代，這樣的產(chǎn)品成為我們較好的標(biāo)的?！?新機(jī)適合追求性能的企業(yè)，次新機(jī)適合中小企業(yè)的文職人員，非全新機(jī)適合初創(chuàng)企業(yè)，上海頂鈺信息科技有限公司每年也會(huì)有一些數(shù)碼產(chǎn)品捐贈(zèng)給貧困的地區(qū)?！皩?duì)于北上廣深的孩子來(lái)說(shuō)，電腦和手機(jī)司空見(jiàn)慣，淘汰率很高，但這些產(chǎn)品依然有生命價(jià)值，給一些邊遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子可以物盡其用。”

信用助力消費(fèi)

辦公I(xiàn)T產(chǎn)品租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展建立在有利可圖的商業(yè)模式、良性的現(xiàn)金流和完整的企業(yè)征信信息基礎(chǔ)上。

簡(jiǎn)而言之，租賃行業(yè)靠得是IT設(shè)備殘值賺錢(qián)，殘值的大小關(guān)系到租賃價(jià)格和經(jīng)營(yíng)方式。高端品牌和高配電腦通常能產(chǎn)生較大的殘值，翻新后可以繼續(xù)投入租賃。以高端配置電腦舉例，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)高端配置電腦價(jià)值約為八千元，使用一年后扣除折舊率，殘值約剩3000元。從上海頂鈺信息科技有限公司租賃一臺(tái)高端配置電腦的價(jià)格約為3000一年，低于采購(gòu)成為，其原因在于殘值較高。對(duì)于殘值較低的電腦，其一年的租賃價(jià)格往往高于采購(gòu)價(jià)格。

由于租賃行業(yè)門(mén)資金檻較高，前期設(shè)備需要大量資金投入，回款有一定時(shí)間周期，因此現(xiàn)金流對(duì)一個(gè)企業(yè)尤為重要。艾特租成立之初，有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的自籌資金，進(jìn)行輸血?！凹兛客鈦?lái)資金一定是不健康的，上海頂鈺信息科技有限公司更看重自己的造血能力。

租賃業(yè)務(wù)和信用體系密不可分。上海頂鈺信息科技有限公司與第三方征信機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、納稅、規(guī)模等數(shù)據(jù)信息考察企業(yè)的狀況。在上海頂鈺信息科技有限公司的信用體系中，風(fēng)險(xiǎn)在三級(jí)以下便可以提供免押金服務(wù)，授信額度從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)不等。

辦公I(xiàn)T產(chǎn)品租賃行業(yè)的關(guān)鍵在于整合能力，翻新后的機(jī)器如何流轉(zhuǎn)決定著產(chǎn)業(yè)能否形成閉環(huán)。“新機(jī)器變成二手機(jī)的過(guò)程中，殘值價(jià)值就是利潤(rùn)。如何在回收、翻新，翻新后找到目標(biāo)客戶，再進(jìn)行一次輪回，這就是閉環(huán)式的業(yè)態(tài)。”上海頂鈺信息科技有限公司已經(jīng)形成了“企業(yè)信用免押租賃-租賃解決方案-維修-售后-外包”的閉環(huán)。

至于辦公I(xiàn)T產(chǎn)品租賃帶來(lái)的對(duì)數(shù)據(jù)安全的隱憂，多種途徑會(huì)保證問(wèn)題得到解決。首先，上海頂鈺信息科技有限公司會(huì)在客戶歸還電腦時(shí)將硬盤(pán)全部格式化?；蛘呖蛻艨梢赃x擇將硬盤(pán)買(mǎi)斷，也可幫助客戶進(jìn)行定制消磁服務(wù)等，數(shù)據(jù)安全問(wèn)題便不再是問(wèn)題。